Quanto cobrar? Como precificar um serviço de Desenvolvimento? \| TreinaWeb Promoção no ar Matricule-se agora e garanta **54% de desconto** Termina em Tempo restante da oferta: 16 Horas 35 Min 37 Seg Tempo restante da oferta: 16 35 37 [Assinar →](https://www.treinaweb.com.br/checkout/pagamento/plano/anual?cupom=TW-SCLIENTE26) [ ](https://www.treinaweb.com.br) Explorar [ Quanto custa? ](#assinatura) [ FAQ ](https://www.treinaweb.com.br#faq) [Matricule-se](#assinatura) [ Entrar ](https://www.treinaweb.com.br/login) [ Início ](https://www.treinaweb.com.br) [ Artigos ](https://www.treinaweb.com.br/blog) Quanto cobrar? Como precificar um serviço de Desenvolvimento? [ Marketing Digital ](https://www.treinaweb.com.br/blog/categoria/marketing-digital) # Quanto cobrar? Como precificar um serviço de Desenvolvimento? "Quanto eu cobro?" ou "Qual o preço do meu serviço?", essa é uma grande dor do desenvolvedor freelancer, home office e até mesmo escritórios estabelecidos de desenvolvimento. Neste artigo eu vou explicar a maneira que eu considero a melhor do mercado freelancer. [ Thiago Rodrigues ](https://www.treinaweb.com.br/blog/autor/thiago-rodrigues) 8 anos atrás ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/uploads/2019/04/24173200/como-precificar.jpg) “Quanto eu cobro?” ou “Qual o preço do meu serviço?”, essa é uma grande dor do desenvolvedor freelancer, home office e até mesmo escritórios estabelecidos de desenvolvimento. Cada programador tem o seu jeitão de dar preço no seu serviço. Não existe fórmula mágica, e ninguém nasce sabendo quais são os problemas que normalmente ocorrem nos projetos ou com o feeling para sentir clientes que vão dar mais trabalho do que deveriam. Neste artigo, eu vou te mostrar 2 formas clássicas de se precificar, e no final eu vou explicar a maneira que eu considero a melhor do mercado freelancer, inclusive eu pedi aqui dentro da TreinaWeb pra galera criar uma **“Calculadora de Freela”** baseada nestes conceitos de precificação, e eu vou dissponibilizá-la no final do artigo. Vamos lá? ## Formas clássicas de se cobrar ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/2019/04/24173816/seu-barriga.jpg) **Usar tabelas de preço do mercado:** Acho isso terrível. Além de diversos outros problemas nessa forma de se precificar, um programador freelancer, que trabalha no seu quarto, não pode cobrar o mesmo preço de um escritório com aluguel, funcionários, sacas de café diária… os custos são diferentes, os processos são diferentes. **Por tipo de projeto:** Este é um dos mais comuns, cobrar serviço como se fosse produto, com preço fixo. Mas você não pode cobrar o mesmo preço para um software da padaria do seu Zé e do Starbucks. Mesmo que sejam softwares parecidos, o risco de se fazer um software do Starbucks é muito maior, sua responsabilidade, o lucro da Starbucks com o seu software será muito mais estrondoso, enfim. ## O Medo de Cobrar do Desenvolvedor Freelancer O medo de definir um preço justo fica sempre entre três dilemas: - Se eu cobrar um valor alto, o cliente não vai querer o trabalho, vai me xingar e eu vou ficar de mãos abanando; - Se eu cobrar uma valor baixo, ele vai aceitar na hora, mas vou trabalhar muito para receber pouco e quando tiver alterações vou ficar “puto”, jogar o mouse da parede e me arrepender de não ter estudado medicina; - Se o meu preço for fora do mercado, o cliente vai ficar desconfiado. Bem, antes mais nada…. quero que você esqueça essas histórias. Quero te mostrar uma outra perspectiva! [ ![Marketing Digital - Fundamentos](https://d2knvm16wkt3ia.cloudfront.net/assets/svg-icon/marketing-digital.svg) Curso Marketing Digital - Fundamentos Conhecer o curso ](https://www.treinaweb.com.br/curso/introducao-ao-marketing-digital) ## Gerar Valor + Preço Por Tempo ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/2019/04/24173813/tecnicas-precificar.jpg) O grande segredo da precificação, ao meu ver, é: **Passo 1:** Gerar Valor para o seu cliente primeiro, mostrar o seu diferencial, o porque você é diferente do sobrinho que usa WIX e conquistar o cliente. **Passo 2:** Calcular sua hora técnica, custos, análise do tempo com relação ao cliente, entrega e previsão de esforço e precificação. ## Gerando Valor Recentemente eu comecei uma série de artigos sobre geração de valor e atração de clientes aqui no BLOG, e nesses artigos eu ensino passo a passo de como você pode se diferenciar na internet e gerar valor para o seu cliente. A série começa aqui: [**Como Conseguir Clientes e Trabalhos Como Desenvolvedor Freelancer**](https://www.treinaweb.com.br/blog/como-conseguir-clientes-e-trabalhos-como-desenvolvedor-freelancer/ "**Como Conseguir Clientes e Trabalhos Como Desenvolvedor Freelancer**") Hoje vou te dar uma outra dica PRECIOSA: **Nunca responda um e-mail de orçamento com “Segue o Orçamento”!** Quando você faz isso, simplesmente “manda o preço” para o cliente, você será julgado apenas pelo preço. Vai ficar no mesmo balaio onde estão todos os outros programadores que o cliente cotou. Depois fica reclamando nos grupos que os clientes só querem preço, mas é claro, você só oferece preço. Abre um diálogo, marca um hangout, uma ligação no whatsapp… conversa com o cliente. Entenda o problema do cliente, pergunte sobre o negócio do seu cliente, se importe verdadeiramente com ele, deixe o cliente falar e mostre que você está interessado no serviço. Só esse interesse já vai gerar um diferencial enorme pra você, que a grande maioria dos seus colegas não faz. Feito isso, agora você precisa gerar valor para o seu serviço… um truque interessante é ser específico, explicar como funciona o seu trabalho,o passo a passo do seu desenvolvimento, mostrar as dificuldades e falar da importância do briefing pra obter um projeto perfeito e alinhado. ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/2019/04/24173814/valor-e-preco.jpg) Especialistas em vendas dizem que quando o cliente percebe a “dificuldade” e o processo do serviço, o valor percebido pelo cliente aumenta consideravelmente. Após tudo isso, o seu cliente já estará considerando que o seu preço será alto, afinal você gerou valor pra ele e ele entendeu que você é um programador diferente dos outros. Agora sim, é a hora de você falar o seu preço, mostrar o orçamento. ## Precificando Essa reunião de orçamento também serve para você perceber o tamanho do cliente, o tamanho do negócio dele, o quão útil o seu serviço vai ser pra ele e até o nível de exigência do seu cliente, se ele é do tipo que vai pedir 350 revisões. E essa percepção DEVE influenciar diretamente no preço final. Para a precificação criamos a calculadora de freela e para entender como ela funciona… assista o vídeo abaixo: [Clique Aqui Para Acessar a Calculadora!](https://calculadora-freelae.web.app "Clique Aqui Para Acessar a Calculadora!") Então, com base no vídeo você vai: **1-** Estabelecer um salário mensal como meta **2-** Calcular os seus custos e despesas **3-** Determinar o valor da sua hora de trabalho **4-** Colocar o tempo previsto para conclusão do projeto (Considerando os outros fatores que podem influenciar o seu preço) Como eu falei no vídeo, o tamanho do cliente, a sua responsabilidade, o feeling com relação ao cliente… tudo isso influencia no “tempo” de execução. Por isso, eu acredito que o tempo é sim a melhor moeda de troca no serviço de um desenvolvedor. Fazer um job pra Coca-Cola sempre vai demandar mais tempo, do que fazer um trabalho para o pipoqueiro da praça. [Clique Aqui Para Acessar a Calculadora!](https://calculadora-freelae.web.app "Clique Aqui Para Acessar a Calculadora!") Gostou do post? Já está começando a precificar seus serviços e tem outras dicas além dessas que eu trouxe? Deixe um comentário valioso aqui abaixo! ### Freelaê Hey, você já conhece o Freelaê? O Freelaê é um treinamento completo de marketing digital e vendas para freelancers. Ele te ensina a lotar sua agenda de clientes, cobrar um preço justo e diferenciar-se dos seus colegas de profissão. Te ensina a construir o seu próprio negócio como um programador empreendedor. [Conheça aqui o Freelaê!](https://lp.freelae.com.br/oferta "Conheça aqui o Freelaê!") \[![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/.br/oferta) - [ #como precificar ](https://www.treinaweb.com.br/blog/tag/como-precificar) - [ #como cobrar ](https://www.treinaweb.com.br/blog/tag/como-cobrar) Autor ![Thiago Rodrigues](//secure.gravatar.com/avatar/f38eb43a85ee7589fb6ecd8b9b7e7db6?d=mm) ## Thiago Rodrigues Pós-Graduado em Marketing pela FGV. Sou um grande estudioso na área de marketing digital e empreendedorismo digital. Estou há mais de 10 anos neste mutante mercado. Vem comigo! [Todos os artigos](https://www.treinaweb.com.br/blog/autor/thiago-rodrigues) ## Continue estudando Transforme leitura em prática com os cursos e formações da TreinaWeb. [Ver cursos](https://www.treinaweb.com.br/cursos) Continue lendo ## Artigos relacionados - ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/uploads/2019/03/08112724/diferenciacao-400x280.png) [ Marketing Digital ](https://www.treinaweb.com.br/blog/categoria/marketing-digital) 8 anos atrás ## [ Como Diferenciar-se no Mercado e Atrair Clientes: Nicho vs. Especialidade ](https://www.treinaweb.com.br/blog/como-diferenciar-se-no-mercado-e-atrair-clientes-nicho-vs-especialidade) O Marketing de Diferenciação é essencial para o sucesso. Vou mostrar como usar nichos e especialidades para você diferenciar-se como desenvolvedor. Ler artigo - ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/uploads/2020/04/17103938/reuniao-de-orcamento-400x280.jpg) [ Vendas ](https://www.treinaweb.com.br/blog/categoria/vendas) 7 anos atrás ## [ Como fazer uma reunião de orçamento aumentar as chances do cliente fechar negócio ](https://www.treinaweb.com.br/blog/como-fazer-uma-reuniao-de-orcamento-aumentar-as-chances-do-cliente-fechar-negocio) A maioria dos freelancers e empresas cometem o erro de enviar um orçamento por email. Vou te ensinar a orçar do jeito certo pra fechar clientes. Ler artigo - ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/uploads/2020/03/06121250/muito-caro-400x280.jpg) [ Marketing Digital ](https://www.treinaweb.com.br/blog/categoria/marketing-digital) 7 anos atrás ## [ O que fazer quando o cliente diz: Está muito caro! ](https://www.treinaweb.com.br/blog/o-que-fazer-quando-o-cliente-diz-esta-muito-caro) Como contornar a situação quando o cliente reclama do preço. Depois deste artigo você vai saber o que fazer quando o seu cliente disser que você é muito caro. Ler artigo - ![](https://dkrn4sk0rn31v.cloudfront.net/uploads/2019/03/12162331/emocional-racional-400x280.png) [ Marketing Digital ](https://www.treinaweb.com.br/blog/categoria/marketing-digital) 8 anos atrás ## [ Como Ser um Desenvolvedor Amado Pelos Clientes: Emocional vs. Racional ](https://www.treinaweb.com.br/blog/como-ser-um-desenvolvedor-amado-pelos-clientes-emocional-vs-racional) Veja como despertar o desejo no seu cliente, comunicando com o lado emocional do cérebro dele. Vou te mostrar na prática como tornar o seu negócio irresistível. 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